欧美炮图视屏

为什么越来越多的大卖在亚马逊上做得风生水起,却还要转战独立站呢?

2022-09-07 10:33 本本科技 建站经验

伴随着亚马逊平台合规化“动作”越来越多,一定程度上驱使中国卖家谋求更多的出路,比如优选本本科技跨境独立站。那为什么越来越来的大卖转战独立站,对比亚马逊等第三方平台优势在哪里?下面跟随本本科技一同了解。具体如下~

第一、选平台不如选独立站

不可否认的是,现在主流跨境电商平台偏向饱和,更趋向于合规化、精品化。此前,VAT风暴、review整顿、亚马逊账号封杀、平台合规整治等出现在跨境圈子的“幺蛾子”让新老跨境人为之战栗。而平台类跨境电商,简单的说,就是在平台内去开设一个店铺,根据平台的规则去展示商品,平台促成交易,收取一定的佣金。其主要的优点在于,1、上手比较简单 2、平台内有大量的现成的流量,而且都是对于购物意向非常高的流量。

然而,在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段,做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。主要的挑战在于:

1.平台上有非常多的同类型卖家在销售功能、款式等高度相似,价格也非常相近的产品。简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争的问题。

2 .由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通,以及,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,一定程度上造就第三方平台上的消费者,即使是在平台算法的分配下,购买了你的产品,但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。下次也很难记住你,直接找到你。这一点,特别是在平台销售体量已经做到比较大的卖家,感受会更深刻。

还有一点,就是在营销方式上面,会有一定的局限性。必须要严格的遵守平台的规则,很难在营销上有太多自己的发挥空间。

综上所述,平台规则多、受限制于他人,且产品同质化严重,自然螺旋流量消失,再加上不同攀升的运价,绝大部分中小企业陷入价格战中,利润严重缩水,生存空间小。

不可否认的是,现在主流跨境电商平台偏向饱和,更趋向于合规化、精品化。此前,VAT风暴、review整顿、亚马逊账号封杀、平台合规整治等出现在跨境圈子的“幺蛾子”让新老跨境人为之战栗。

平台规则多、受限制于他人,且产品同质化严重,自然螺旋流量消失,再加上不同攀升的运价,绝大部分中小企业陷入价格战中,利润严重缩水,生存空间小。

而独立站拥有自主权,直接连接消费者和卖家,不受制于任何平台,卖家自己掌握制定规则,灵活性强。其次,你可以完全的控制自己的品牌,可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传,这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。最主要的是你可以塑造品牌,建立品牌壁垒和产生品牌溢价,摆脱价格战深渊,有利于稳定长期的发展。而且,卖家您还可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。

同时,SaaS建站平台服务商本本科技,能帮助新手轻松搭建属于自己的独立站,只需要简单的拖动模板即可,入门门槛低。另外,本本科技跨境独立站专注提供有利于营销和交易场景的插件和功能,在支付、物流、营销上提供闭环支持,能够帮助新手快速起步。

当然,做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说, 独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。如下图:

本本科技在这里特别提醒一下,未来,品牌化是跨境电商的必经之路。一个品牌所产生的效益远远大于单单卖货,独立站是品牌的载体,为何不先站在转型升级的起跑线上呢。

本本科技跨境高转化独立站,专注外贸建站,经验丰富,已经服务了10W+的用户,从0帮助卖家搭建符合海外消费趋势的独立站,帮助中国优质商品卖向全球,欢迎跨境卖家体验产品和服务。



热门推荐