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跨境卖家如何通过TikTok实现品牌推广?

2022-09-16 10:13 本本科技 推广技巧

毋庸置疑,TikTok是当前最流行的社交媒体之一。TikTok月活跃用户数量超过10亿,流量增长迅猛,不少品牌都在布局TikTok,希望在TikTok流量起飞时赶上风口,抢得先机。

那么,跨境卖家该如何通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求,主动去影响目标客群,增强品牌影响力呢?

一、打造品牌TikTok账号

1、做好账号内容沉淀

建立官方账号是入驻TikTok的第一步。账号需要日常输出内容,积累价值传递类和产品宣传类视频,丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝,增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

2、开通TikTok Sho

TikTok正在加速电商化进程,一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World两大电商功能,另一方面扩大与Shopify的合作。品牌在打造TikTok账号时,最好能运用这些资源,完善账号内部的购物场景。

如果暂时开通不了TikTok Shop,也可以把独立站站点的链接挂至主页,引流到品牌所在的平台,大大增加品牌曝光的机会。根据官方信息,TikTok 与包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等独立站达成了合作,与Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推进当中。

3、布局TikTok Live

现阶段来看,直播带货是TikTok的主要发展方向,市场前景巨大。目前Tik Tok现在还处于野蛮生长的时期,各个板块还有待改进和优化,而这也正是入局的绝佳时机。

需要注意的是,在海外消费者没有形成直播购物习惯时,先少量上货品,直播时将品牌新品、爆款、利润款介绍到位,让消费者形成品牌产品初印象。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐。

根据尼尔森的说法,实际上,有82%的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。这些数据证明,对于现代消费者而言,口碑营销的吸引力无可争议。

可以选择“KOL+KOC”的组合营销模式,让KOL和KOC相互配合,制造出营销爆点。在品牌营销中,KOC实现口碑传播,完成品牌种草,而KOL实现话题影响以及高效的消费转化,这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起,燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。

对网红营销了解的朋友可以考虑向第三方工具(NoxInfluencer)和服务商(MCN)寻求帮助,除了能极大的增加工作效率和营销效果外,更重要的是帮你避开其中的坑。

三、TikTok广告投放

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app欧美炮图视屏来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。优秀的广告,可以让整个营销变的事半功倍。

广告投放和KOL营销,并不是相互替代的关系,而是相辅相成,结合各自的特点来达到需要的营销效果。TikTok的时代已经来临,我们有理由去相信,TikTok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。


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