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跨境电商新手入门,什么平台适合新手小白?

2022-09-13 14:46 本本科技 行业资讯

跨境电商平台听得最多的或许就是亚马逊、速卖通、阿里巴巴 国际站、eBay等主流平台。亚马逊是全球最大的跨境电商平台,行业老大,流量大、平台成熟,但竞争激烈;速卖通主要面向中欧市场,阿里旗下产品,运营方式和国内电商相似,但价格内卷严重。阿里巴巴 国际站,知名B2B平台,国内外贸人聚集地,订单利润相对低;eBay主要是北美市场,操作简单,投入小,出单周期相对长。

关于新手小白该怎么选择平台这个问题,本本科技认为新手卖家入驻跨境电商前,首先可以从平台的5个要素(平台调性、平台费用、平台门槛、热销品类、学习成本)进行考虑。平台调性指平台的用户人群特征、体量;平台费用指的是入驻费用,月租费、佣金甚至引流费用;平台门槛则指入驻条件和限制;热销品类指平台的核心类目;学习成本则指的是平台的操作运营的难易程度。

本本科技境电商建议新手们做好平台前期调研,评估平台的发展潜力。

其次自检自身资源、能力与目标。资源指品类资源,能力指学习和资金能力,目标指方向目标。另外,每个平台各有其特点和玩法,建议卖家们了解平台的入驻资质、佣金、物流、营销玩法之后结合自身的实际情况来匹配和平台。

接下来,本本科技跨境电商简单介绍一下各平台的优缺点,旨在更好地助您结合自身的情况,适合合适的平台,走稳跨境电商第一步!

一、亚马逊

优点:卖家少、买家多、竞争低。

缺点:竞争激烈,审查比较严格,对货品的把控比较严。

亚马逊平台拥有10.3亿注册用户量,活跃付费用户量3亿,也就是说每天有近3亿人在平台购买商品,卖家数量约600万,卖家市场可开发性强,国外对平台认可度高。平台利润高,均客单价超 17 美元。而物流优势,亚马逊拥有专用物流。全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。且亚马逊流量比较大,全球站点多,适合走精细化路线。

二、速卖通(适合中低端,尤其数码和首饰类)

优点:阿里巴巴旗下的平台,流量大。平台主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧。运营类似于淘宝。

缺点:排名没有保障,阿里广告需要大量烧钱。客户含金量不高,客单价低。入驻费用高。

速卖通被称为“国际版的拼多多”,是阿里巴巴旗下的,主要面对客户为发展中国家和比较落后一些的,客户的群体主要做中低端,主要经营一些数码和首饰类,价格竞争十分的激烈,但你如果有实力的话,也是一个不错的选择。

三、Ebay(门槛低、利润低,靠走量)

优点:只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内,即可以在eBay刊登贩售。

门槛低、收款比较方便、卖家多、风险小。

缺点:利润低,靠走量。海外物流耗时长,费用高。某些站点平台规则严格,对时效性要求高。Eaby将趣天日本站收购了后,目前平台福利期是很大的,新手小白做很适合。

四、Shopee

优点:东南亚及台湾最大电平台,面向东南亚蓝海市场,跨业务发展迅猛。另外,母公司SEA为东南亚最大的互联网公司,拥有雄厚的资金、技术及人才支持。全方位的跨境电商解决方案,享受平台优惠的政策扶持。

五、Wish

优点:Wish的出单速度比较快,不需要太多的运营技巧,运营规则简单直接,上传商品比较简单,主要运用标签进行匹配,容易入手。产品初始权重分配相对公平,并随着产品运营指标调整推荐权重分配流量。利润率高、竞争相对公平。

缺点:平台频繁改动规则、账号注册通过率低。而且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费。约合人民币一万多。另外,平台的客单价比较低,需要上传大量的SKU。

六、Lazada

优点:Lazada,东南亚地区最大的在线购物网站之一,背靠阿里巴巴,资金雄厚,技术强大,运营模式成熟,相当于国内的某宝。

缺点:竞争激烈。

七、独立站

优点:

1)塑造企业品牌。通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

2)实现数据安全和增值。将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

3)避免规则制约。自主权&灵活性高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

4)降低成本。交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

5)大势所趋。伴随着亚马逊平台合规化“动作”越来越多,不可否认的是,一定程度上驱使越来越多的中国卖家谋求更多的出路,比如品牌独立站。加之目前跨境电商精细化时代,品牌化是大势所趋,独立站是品牌的载体,尽早入局才能抢滩市场。

6)搭建私域流量。与其在第三方平台之间奔波,为他人做嫁衣,不如用独立站搭建自己的房子,做自己的事业,稳稳当当。另外,随着以Shopify为代表的快速建站工具的兴起,独立站的入门门槛也大大降低。

当然,做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说,独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。

简单的说,如下图:

以上就是本本科技跟大家分享的相关内容,希望有帮到您。本本科技在这里提醒一下,跨境电商,无论是独立站还是亚马逊等第三方平台,都不是那么好做的。没有哪一个选择是轻松又赚钱的,毕竟天上掉下来的馅饼一般都会伴随着一个大坑。


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